Huawei хөдөлгөөнт төхөөрөмж, холбооны тоног төхөөрөмжийн дэлхийн зах зээлд тэргүүлэгч тоглогчдын нэг юм. Сүүлийн жилүүдэд Хятадын энэ компани дэлхийн болон орон нутгийн, тэр дундаа Украинд хурдацтай өсөлтийг харуулж байгаа бөгөөд мэдээж хэрэг, бидний өдөр тутмын амьдралд шинэлэг технологийг нэвтрүүлэх, өргөн хэрэглээний цахилгаан барааны бүх сегментэд нөлөөлж, ихээхэн хүчин чармайлт гаргаж байна. Мэдээллийн технологийн салбарын өнөөгийн байдал, чиг хандлага, хөгжлийн төлөвлөгөөний талаар мэдэхийг хүссэн хүмүүст энэ компанийн талаарх аливаа мэдээлэл сонирхолтой байх нь дамжиггүй гэж бид бодож байна. Тиймээс ярилцлагыг хөтлөн нийтлэх боломжийг алдаж болохгүй Кевин Жоу - Украины оффисын шилдэг менежерүүдийн нэг Huawei.
Асуултуудын хувьд Root Nation Тус газрын дарга Кевин Жоу хариулж байна Huawei Украин дахь хэрэглэгчийн BG.
- Өөрийнхөө тухай жаахан ярьж өгөөч. Та компанид яаж орсон бэ? Huawei? Үүний тулд та хаана суралцах хэрэгтэй вэ, инноваци, технологи, програмчлал эсвэл маркетинг, борлуулалт гэсэн юуг илүү сонирхох ёстой вэ? Компанийн сүнс гэж юу вэ Huawei хувь хүний хувьд?
Таашаалтайгаар. би ирлээ Huawei сургуулиа төгсөөд шууд 2007 онд. Эндээс харахад арван жил ажиллаж байна. Хятадад коллежийн оюутан бүр ийм компанийн нэг хэсэг болохыг мөрөөддөг Huawei, учир нь Хятадууд энэ компанийг өндөр технологитой учраас их бахархдаг Huawei хурдацтай хөгжлийн хурд, нэлээд өрсөлдөхүйц цалин хөлсийг хөгжүүлж, ашигладаг. Эхлээд Хятадад ложистикийн чиглэлээр хоёр жил, дараа нь Латин Америкт логистикийн хэлтсийн даргаар 4 жил, Мексикт борлуулалтын хэлтсийн даргаар 2 жил ажилласан. Тэгээд тус газрын даргаар томилогдсон Huawei Украин дахь хэрэглэгчийн BG.
Ажлын хувьд Huawei Ажиллах хүсэл эрмэлзэл, тасралтгүй сайжруулахын төлөө тууштай байх нь маш чухал юм. Миний карьер бол үүний нэг жишээ юм: зарим салбарт амжилтанд хүрсэний дараа компани надад цаашдын хөгжил дэвшлийн олон боломжийг олгосон. Үр дүнд хүрэх хүсэл эрмэлзэл байгаа газар үргэлж боломж байдаг. Тиймээс сүнс Huawei Үүнийг манай "Боломжтой болго" гэсэн уриагаар илэрхийлсэн.
- Одоогийн байдлаар үйлдвэрлэлийн ямар сегмент чухал вэ Huawei? Илүү их орлого, хэрэглэгч эсвэл корпорацийн шийдлүүдийг (дэлхий даяар болон Украинд) юу авчирдаг вэ?
Юуны өмнө би үүнийг тэмдэглэхийг хүсч байна Huawei — дэлхийн зах зээлд олон төрлийн бүтээгдэхүүн нийлүүлдэг томоохон компани. Харилцаа холбооны салбарт манай бизнес маш амжилттай, бид дэлхийн хэмжээнд энэ зах зээлд тэргүүлэгч. Үүрэн холбооны операторууд болон суурин утасны операторуудад зориулсан бүтээгдэхүүнүүд нь чанар, найдвартай байдлыг баталсан. Өнгөрсөн 30 жилийн хугацаанд бид ихэнх үүрэн холбооны операторуудын нэр хүндтэй, байнгын түнш байсаар ирсэн. Манай шийдлүүд дэлхийн хүн амын гуравны нэгд үйлчилдэг.
Ийм амжилт, туршлагыг харгалзан үзэж, Huawei орчин үеийн харилцаа холбооны иж бүрэн үйлчилгээг үзүүлэхийн тулд бизнесийн бүх салбарыг хөгжүүлсээр байна. Өнөөдөр компани нь CNBG (мобайл / суурин утасны операторуудтай ажиллах бизнесийн бүлэг), EBG (корпорацийн бизнесийн бүлэг) болон CBG (хэрэглээний бүтээгдэхүүний бизнесийн бүлэг) гэсэн 3 хэлтэстэй. Бидний бүх шийдэл, бүтээгдэхүүнүүд нь дэлхийн өнцөг булан бүрт байгаа хүмүүсийн "дижитал амьдрал", ажил, амралтыг сайжруулах, хөнгөвчлөх зорилготой юм. 2016 онд дэлхийн орлого Huawei 75 тэрбум гаруй ам.доллар болсон нь 32 оныхоос 2015%-иар өссөн байна. Хэрэглэгчийн бизнес группын орлого 27 тэрбум ам.долларт хүрч, 42 онтой харьцуулахад 2015%-иар өссөн байна. Тиймээс CNBG бизнесийн бүлэг дэлхийн хэмжээнд илүү их ашиг авчирдаг. Украинд байдал ижил төстэй байна.
- Хэрэв тэд гаджетуудыг авч үзвэл нийт үйлдвэрлэлийн эзлэх хувь хэд байна Huawei Эдгээр нь ухаалаг гар утас, зүүж болох төхөөрөмж, таблет, зөөврийн компьютер зэргээс бүрддэг.
Та бүхэн мэдэж байгаа байх, 2016 онд Huawei 139 сая ширхэг ухаалаг гар утас нийлүүлсэн. Ийнхүү бид хоёр дахь удаагаа цагт 100 сая ухаалаг гар утас нийлүүлэх амжилтыг давсан цорын ганц Хятад брэнд боллоо. Нэмж хэлэхэд, Huawei 8 жилийн турш MBB төхөөрөмж үйлдвэрлэгчдийн дунд дэлхийд 1-р байр эзэлсээр ирсэн. MBB төхөөрөмжүүдийн зах зээл хумигдаж байгаа ч гэсэн, Huawei Хэрэглэгчдийн янз бүрийн хэрэгцээг хангахын тулд гар утасны Wi-Fi (эсвэл MIFI) болон CPE бүтээгдэхүүн зэрэг бүтээгдэхүүнийг санал болгохыг хичээсээр байна. Таблет болон компьютерийн чиглэл бол бидний анхаарлын төвд байгаа өөр нэг хэсэг юм. Саяхан бид Украинд MediaPad T нэртэй шинэ цуврал таблет худалдаанд гаргаснаа зарласан тул үүнээс ч олон бүтээгдэхүүн зах зээлд гарах болно. Бид Украинчуудыг өргөн хүрээний бүтээгдэхүүнээр хангаж байгаадаа баяртай байна.
- Та зүүдэг төхөөрөмжийн нэр төрлийг өргөжүүлэхээр төлөвлөж байна уу? Бүрэлдэхүүн цаашид хөгжих үү? Huawei "Алуурчин" төлөвлөж байгаа эсэхийг ажиглаарай Xiaomi Ми хамтлаг. Ерөнхийдөө та өмсдөг төхөөрөмжийн сегментийг ирээдүйтэй гэж үзэж байгаа бөгөөд энэ чиглэлийг нухацтай хөгжүүлэх гэж байна уу?
Би түрүүн хэлсэнчлэн, Huawei Би Украины хэрэглэгчдэд илүү өргөн хүрээтэй, сонирхолтой бүтээгдэхүүний багцыг өгөхийг хүсч байна. Ухаалаг гар утаснаас гадна таблет, компьютер, дагалдах хэрэгсэл, зүүдэг төхөөрөмжүүдийг багтаасан саналаа өргөжүүлэх талаар бодож байна. Дэлхийн хэмжээнд Huawei зүүдэг төхөөрөмжид оруулах хөрөнгө оруулалтыг ноцтойгоор нэмэгдүүлж байна. Манай А1 фитнесс бугуйвч Украинд аль хэдийн худалдаанд гарсан бөгөөд Украины хэрэглэгчид зөөврийн хурдан цэнэглэгч төхөөрөмжийг аль хэдийн ашиглаж байна. Цаашид нэр төрлөө өргөжүүлэхээр төлөвлөж байна.
- Хүндэтгэлийн хувь заяаны талаар бидэнд ярина уу. Яагаад танд дэд брэнд бий болгох санаа төрсөн бэ, Хятад болон бусад бүс нутагт борлуулалт хэрхэн явагдаж байна вэ? Тэдгээрийн үр дүнг энгийн төхөөрөмж рүү шилжүүлэхээр төлөвлөж байна уу? Тухайлбал Huawei Google-н үйлчилгээг орлох зах зээл болон бусад зүйлс.
Анх Honor нь 2013 онд бүтээгдэхүүнээ зөвхөн цахим худалдаагаар борлуулах брэнд хэлбэрээр бүтээгдсэн. Гэсэн хэдий ч Honor бүтээгдэхүүний нэр хүнд, өрсөлдөх чадварын ачаар хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээ зөвхөн интернетэд төдийгүй уламжлалт борлуулалтын сувгуудад бий болсон. 2017 онд Honor нь Хятад дахь онлайн борлуулалтын номер 1 брэнд болсон бөгөөд дэлхийн зах зээлд ч итгэлтэй өсөж байна. Түүний алдар нэр нь их хэмжээний хөрөнгө оруулалт, хөгжүүлэлтийн байнгын хэрэгжилт, шинжлэх ухааны судалгаа зэргээр тайлбарлагддаг. Үүнтэй ижил шалтгаан нь ухаалаг гар утасны гайхалтай амжилтанд хүргэсэн Huawei дэлхий даяар. 2016 онд дэлхийн зах зээл маш бага өсөлттэй байсан ч (IDC-ийн мэдээлснээр 0,3%) хувь заяа Huawei 29% -иар өссөн нь манай бүтээгдэхүүний дэлхий даяар нэр хүнд өсч байгааг нотолж байна.
- P10 ба P10 Plus шинэ тэргүүлэх загварууд (дэлхий болон Украин) зах зээлд хэрхэн нэвтэрсэн бэ? Та борлуулалтдаа сэтгэл хангалуун байна уу? Борлуулалтын хэдэн хувь нь жижиг, том тэргүүлэгчид ноогдож байгаа бол аль сонголт нь худалдан авагчдад илүү таалагддаг вэ?
Одоогоор бидэнд P10-ийн дэлхийн борлуулалтын талаарх албан ёсны мэдээлэл алга байна. Гэсэн хэдий ч Украинд Leica камертай шинэ P10 нь өмнөх P9-ээс хамаагүй сайн зарагдаж байгаа бөгөөд хоёр хувилбар (P10 ба P10 Plus) алдартай.
- Энэ жилийн тэргүүлэх хөлөг онгоцууд дэлгэцийн эргэн тойронд нэлээд том талбайтай. Дэлгэцийн талбайн урд талын нийт талбайн харьцаа нь таны гол өрсөлдөгчдөөс ялгаатай нь тийм ч том биш юм. Энэ үзэгдлийн шалтгаан юу вэ, төлөвлөсөн үү? Huawei Galaxy S8, LG G6 зэрэг ухаалаг гар утасны хувилбарууд, Xiaomi Mi Mix? Мөн жаазгүй ухаалаг гар утасны талаар юу хэлэх вэ? Doogee, Bluboo нар ч гэсэн ижил төстэй төхөөрөмжтэй болсон. Яагаад Huawei хоцрогдсон уу? Эсвэл магадгүй хэрэглэгч зүгээр л хэрэггүй юм болов уу? Ер нь хүрээгүй чиг хандлагын талаар та ямар бодолтой байна вэ?
Өнөө үед зах зээл дээрх бараа бүтээгдэхүүний элбэг дэлбэг байдлаас шалтгаалан хэрэглэгчид нэлээд эрэлт хэрэгцээтэй байгаа бөгөөд хүн бүр бүтээгдэхүүнд өөр өөр шаардлага тавьдаг. Хэн нэгэн зураг авах дуртай бол зарим нь ухаалаг гар утасны жигд ажиллагаа, шуурхай хариу үйлдэл зэргийг үнэлдэг. Зарим худалдан авагчид дэлгэцийн эргэн тойронд хүрээгүй ухаалаг гар утас гэх мэтийг илүүд үздэг. Манай тэргүүлэгч Huawei P10 нь P9-д хэрэгжүүлсэн хөгжүүлэлтийг ашиглаж, сайжруулсан. Гэхдээ шинэ бүтээгдэхүүнд гэрэл зураг авах боломжууд мэдэгдэхүйц өргөжиж, өвөрмөц функц бүхий сайжруулсан хөрөг зураг авалтын горим нэмэгдсэн. Huawei P10 нь хурдан цэнэглэх функцийг дэмждэг бөгөөд энэ нь u-аас 50% илүү хурдан юм Huawei P9. Түүнчлэн, бидний эзэмшдэг Emotion UI 5.1 оюуны интерфэйс нь ухаалаг гар утсыг хэрэглэгчдэд жигд ажиллуулах баталгаа болдог. Зургаан сарын дараа, нэг цаг эсвэл бүр удаан хугацаанд утас нь бүх ажлыг гүйцэтгэхэд хангалттай хурдан ажиллана.
- Ухаалаг гар утасны зах зээл маш их ханасан. Энэ нь хэрхэн ажилладаг гэж та бодож байна вэ? Huawei дээд зэрэглэлийн сегментэд өрсөлдөх Samsung, Apple (LG, Lenovo-Мото, та ер нь хэнийг өрсөлдөгчид гэж үздэг вэ?) болон төсөвт - х Xiaomi болон Meizu? Хэрэв тийм бол яагаад өөрийгөө ялсан гэж бодож байна вэ?
Юуны өмнө эрэлт хэрэгцээ байгаа учраас брэнд бүрийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгдэж байгааг онцолмоор байна. Хүмүүс өөр, бүтээгдэхүүн нь өөр. Хэрэглэгчийн хэрэгцээ, түүний зан байдал, сэтгэл санааг сайтар судалж байж бид үнэхээр үнэ цэнэтэй бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэж чадна гэдэгт би итгэдэг.
Баримт гэж Huawei нь дэлхийн зах зээл дээрх ухаалаг гар утасны №3 нийлүүлэгч бөгөөд бид өрсөлдөх чадвартай гаджетуудыг санал болгож чадна гэдгээ баталж байна. Бидний зорилго бол уралдаж, чиг хандлагыг дагах биш, харин эдгээр чиг хандлагыг бий болгож, хэрэглэгчдэд хэрэгтэй, өдөр тутмын амьдралыг нь илүү гэрэл гэгээтэй болгох технологи хөгжүүлэх явдал юм. Манай бүтээгдэхүүний хамгийн сүүлийн давуу талуудын дунд би гайхалтай урд болон үндсэн камеруудыг дурьдаж болно. Жишээлбэл, шинэ ухаалаг гар утас Huawei Нова 2 f20 диафрагм бүхий 2.0 MP selfie камертай бөгөөд энэ нь гэрэл багатай нөхцөлд ч сайн зураг авах боломжийг олгодог. Nova 2 нь тэргүүлэх бүтээгдэхүүн биш боловч хоёр үндсэн камертай. 12 мегапикселийн өргөн өнцгийн линз нь хүрээн дэх илүү их зайг авах боломжийг олгодог бөгөөд 8 мегапикселийн камер нь алсын зайд байгаа объектуудыг нарийн нарийвчлалтай харуулах боломжийг олгодог. Үр дүн нь тодорхой, нарийвчилсан зураг юм. Хоёр камер нь 3D панорама горимтой. Үүнээс гадна төхөөрөмж нь Hi-Fi дууг дахин гаргаж, 1 цаг 40 минутын дотор бүрэн цэнэглэгддэг.
Манай гаджетуудын бусад давуу талуудын дунд Hisilicon Kirin үйлдвэрлэсэн эрчим хүчний хэмнэлттэй, бүтээмжтэй процессорууд орно. Huawei болон өндөр чанартай дэлгэц. Хурууны хээ сканнер Huawei - зах зээл дээрх хамгийн хурдануудын нэг. Бид хэрэглэгчийн туршлагад маш их анхаарал хандуулдаг, тиймээс интерфэйс Huawei Сэтгэл хөдлөл нь маш мэдрэмжтэй байдаг. Дизайн бол өөр нэг тэргүүлэх чиглэл юм. Huawei загвараас санаа авч, зөвхөн металл гэр, загварлаг дизайн төдийгүй загварлаг өнгөөр хэрэглэгчдийг гайхшруулахыг хичээдэг. Жишээлбэл, бие Huawei P10 нь Pantone-ийн дагуу 2017 оны хамгийн загварлаг сүүдэр болох Greenery-д хийгдсэн. Энэ бүхэн хэрхэн яаж байгаагийн өчүүхэн хэсэг нь юм Huawei Хэрэглэгчдэд зориулсан хөгжүүлэлтийг сайжруулдаг.
- Виртуал болон нэмэгдүүлсэн бодит байдал, ухаалаг гэр, хиймэл оюун ухаан (ухаалаг туслахууд). Энэ нь болох гэж байна уу? Huawei эдгээр шинэ зах зээлд нэвтрэх үү? Хэрэв тийм бол төхөөрөмж эсвэл үйлчилгээ эсвэл бүх бүрэлдэхүүн хэсэгтэй юу?
Үнэндээ Huawei заасан бүх чиглэлд зах зээл дээр байдаг. Өнгөрсөн жил бид виртуал бодит байдлын төхөөрөмжийг танилцуулсан Huawei VR нь тэргүүлэх ухаалаг гар утаснуудтай ажиллахаас гадна 360 градусын дууны эффект өгдөг. Мөн хиймэл оюун ухаантай төхөөрөмжүүдийг хөгжүүлэх чиглэлээр бид амжилттай ажиллаж байгаа бөгөөд ойрын жилүүдэд хиймэл оюун ухаантай "супер утас"-ыг нэвтрүүлэхээр дэлхий даяар төлөвлөж байна. Дашрамд хэлэхэд манайд Huawei Mate 9 нь хэрэглэгчийн зан үйлийн хэв маягийг хянадаг машин сургалтын алгоритмтай бөгөөд төхөөрөмжийг илүү үр ашигтай, ашиглахад хялбар болгодог.
Байгууллагын үйлчлүүлэгчидтэй хамт Huawei Мөн хотын аюулгүй байдал, санхүү, тээвэр, эрчим хүч зэрэг салбарт үр дүнтэй ажлыг хангах үүднээс үүлэн шийдлүүдийг хэрэгжүүлдэг.
Цаашилбал, Huawei Гэрт эрүүл, тав тухтай орчин, аюулгүй байдал, гэр ахуйн үйл явцыг автоматжуулах зорилгоор төрөл бүрийн ухаалаг гэр ахуйн хэрэгслийн нийтлэг системд нэгтгэх зорилготой өөрийн "Ухаалаг гэр" шийдлийг боловсруулсан.
Тиймээс би үүнд итгэлтэй байна Huawei ирээдүйд бэлэн байгаа хүмүүсийн найдвартай түнш юм.
- Таблетуудын талаар ярилцъя. Хэдийгээр зах зээлийн зарим тоглогчид зөөврийн компьютерийг орлох таблетуудыг хэрэглэгчдэд ногдуулах, төхөөрөмжүүдийн нэрэнд PRO төгсгөл нэмж оруулах замаар үүнийг сэргээхийг оролдож байгаа ч энэ сегмент одоо буурч байна. Түүний талаас Huawei мөн MediaPad 7, 8, 10 инчийн таблетуудын шинэ цувралыг гаргасан. Энэ нь зүгээр л уламжлалыг хүндэтгэсэн явдал мөн үү (Бид өрсөлдөгчдийн адил таблетуудыг багцдаа оруулах ёстой) эсвэл энэ ангиллын гаджетуудад хэрэглэгчдийн сонирхлыг сэргээх тусгай төлөвлөгөө байна уу?
Чиний зөв. Дэлхийн чиг хандлага бол таблетын зах зээл хумигдаж байна. Гэсэн хэдий ч эрэлт ихтэй хэвээр байгаа бөгөөд үүний дагуу эрэлт байгаа хэдий ч бизнесийн боломжууд бий.
Бид таблетуудад оруулсан хөрөнгө оруулалтаа нэмэгдүүлж, зах зээлээс эерэг хариу үйлдэл үзүүлж байна. Сүүлийн 3 жилд Huawei дэлхийн зах зээлд жилийн 50%-ийн өсөлтийн хурдыг хадгалж байна. 2016 онд бид Хятад, Япон, Малайз болон бусад орны таблетын зах зээлийн 20%-д хүрсэн. Польш, Финлянд, Египт зэрэг зарим улс ч нэлээд эерэг динамикийг харуулж байна. Украйны хөгжил дэвшилд бид итгэлтэй байна. Хүн амын тоог харгалзан үзэхэд Украины таблетын зах зээл цагт хагас сая орчим зарагдсан түвшинд хэвээр байх болно гэж бид найдаж байна. Хятад, Япон болон бусад орнуудад амжилт гаргасны дараа бид Украинд гарсан ахиц дэвшлийг энд давтаж чадна гэдэгт итгэж байна.
Үнэндээ Huawei Украйн улсад шахмалуудыг нэлээд эртнээс худалдаалж эхэлсэн боловч бүхэл бүтэн бүтээгдэхүүн биш, зөвхөн зарим нэг бүтээгдэхүүн. Жишээлбэл, 2015 онд бид долоон инчийн MediaPadT1-ийг 2999 UAH-ийн үнээр зарж эхэлсэн бөгөөд одоо ч гэсэн маш их алдартай хэвээр байна. Сүүлийн жилүүдэд Huawei таблет сегмент дэх өргөтгөсөн хөгжүүлэлт. Жишээлбэл, Huawei IFA 3 үзэсгэлэнд танилцуулсан MediaPad M2016, манай тэргүүлэх таблет нь дэлхий даяар хүлээн зөвшөөрөгдсөн. M3 нь хувийн 8 цөмт процессороор тоноглогдсон Huawei 950 GHz давтамжтай Kirin 1,8, 4 GB RAM. Мөн загвар нь 8,4 x 1600 пикселийн нягтралтай 2560 инчийн IPS дэлгэцтэй.
Онцгой ажиллагаатай тэргүүлэх бүтээгдэхүүнүүдээс гадна бид бага ба дунд үнийн сегментэд нэлээд өрсөлдөх чадвартай загваруудыг санал болгож байна, жишээлбэл, MediaPad T3 ба M3 Lite цуврал таблетууд. Манай шинэ T3 шугам бол боломжийн үнээр маш сайн санал юм. T3 цуврал нь өргөн үзэгчдийн хэрэгцээг хангах зорилгоор бүтээгдсэн. Бид үүнийг бүхэл бүтэн гэр бүлд зориулсан шахмал хэлбэрээр байрлуулдаг.
Хүн бүр үнэ, чанарын маш сайн харьцаатай манай төхөөрөмжөөс хэрэгцээтэй бүх зүйлээ олох болно. Бүх гаджетууд нь хөнгөн металл гэртэй, загварлаг харагдаж, минималист дизайнтай. T3 шугамын таблетууд нь IPS дэлгэцтэй бөгөөд бусад төхөөрөмжийг цэнэглэх функцтэй. Тиймээс бид Украины зах зээлд 4 грн-5 хүртэлх үнийн сегментийг хамарсан 2500-10 бүтээгдэхүүн гаргахаар төлөвлөж байна. Бид зах зээлд ялгааг бий болгож, Украины хэрэглэгчдэд өрсөлдөхүйц янз бүрийн хувилбаруудыг санал болгодог гэдэгт бид итгэдэг.